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“好產(chǎn)品”可以拼什么？

——智慧的較量

文/師姐

什么是好產(chǎn)品？

“要落腳到'剛需、痛點(diǎn)、高頻'這六個字上。”奇虎360董事長周鴻祎曾如此表述其對“好產(chǎn)品”的理解。而在小米科技創(chuàng)始人雷軍看來，對于全球偉大的大眾消費(fèi)品企業(yè)來說，“好產(chǎn)品”就是要做得越來越便宜。

毋庸置疑，如今人們口中念叨的“好產(chǎn)品”三個字，已不再只和“高質(zhì)量”、“高價格”等更容易被量化的詞匯劃等號了，“好產(chǎn)品”理應(yīng)包含更多可能性。

11月19日，高姿“科技白贏未來”2018戰(zhàn)略暨新品發(fā)布會在廣州隆重舉行，終于被揭開神秘面紗的高姿“一片霸瓶面膜系列”，或許向現(xiàn)場400多位合作伙伴詮釋了其對于“好產(chǎn)品”的理解。

▍高姿“科技白贏未來”會議現(xiàn)場

好名字

所謂“文好題一半”，對于產(chǎn)品來說，起個好名字固然也是至關(guān)重要的。一個好的產(chǎn)品名稱，不僅可以讓其在同類型產(chǎn)品中形成高辨識度，還能夠使消費(fèi)者對它形成快速認(rèn)知，對于其打開市場來說，莫不是錦上添花。

當(dāng)下，消費(fèi)者對于面膜品類的認(rèn)知已逐步成熟，另外，不斷涌現(xiàn)的面膜品牌也讓這一品類的競爭愈加白熱化。因此，對于后入局者來說，如何搶攤這一市場不僅考驗(yàn)勇氣與實(shí)力，更考驗(yàn)智慧。

據(jù)悉，高姿“一片霸瓶面膜”的膜材為“蜂巢水庫膜布”，不僅能輕松吸納、承載自身重量20倍的海量精華液，還可以達(dá)到超過30分鐘的敷貼時間，給皮膚帶來SPA級護(hù)理，真正實(shí)現(xiàn)“一片等于一大瓶精華液”的效果。

▍高姿“一片霸瓶面膜”陳列展示

顯然，高姿“一片霸瓶面膜”這個名字除較為直觀地體現(xiàn)了產(chǎn)品功效外，還直接區(qū)別于其他面膜“美白”、“保濕”、“清潔”等較為同質(zhì)化的賣點(diǎn)，一目了然地形成了自身的獨(dú)特競爭優(yōu)勢。

據(jù)了解，會議當(dāng)天，高姿“一片霸瓶面膜”系列的訂貨額就超過了首批任務(wù)的100%，幾乎完成了面膜系列2018年第一季度的任務(wù)量。同時，高姿也在招商條件、新品上市政策、終端落地物料等方面，為渠道商提供了面膜銷售推廣落地的各項(xiàng)服務(wù)支持。

事實(shí)上，高姿對于產(chǎn)品名稱的考究向來自成一派。例如其2016年上市的“高姿大白水”，不僅在產(chǎn)品名中展現(xiàn)了其美白功效，與知名動漫IP大白的合作更是一語雙關(guān)。值得一提的是，這款單品還在2016年創(chuàng)造了超160萬瓶的銷售奇跡。

好營銷

不難發(fā)現(xiàn)，相比于國內(nèi)主流護(hù)膚、彩妝品牌在廣告投放上的頻次與力度，國內(nèi)面膜品牌在廣告投入上的聲量總體較小。2018年，高姿將加碼“一片霸瓶面膜”的廣告投放，成為行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多巨額投放面膜廣告的品牌之一。

高姿副總經(jīng)理兼品牌中心總監(jiān)楊川介紹，2018年高姿將夯實(shí)“科技美白”的品牌定位，把“提升品牌力”、“加強(qiáng)產(chǎn)品力”作為其品牌運(yùn)營核心，且逐步形成以美白產(chǎn)品為主的全年廣告持續(xù)投放模式。

2017年，“WE營銷”已成為高姿渠道拓展的利器，高姿副總經(jīng)理兼營銷中心總監(jiān)張磊表示，明年高姿還將繼續(xù)通過“WE營銷”幫助實(shí)體店鋪進(jìn)行電商化管理。與之同時，高姿還將通過三維立體營銷模式、四大獨(dú)有營銷IP、五大年度爆品、八場戰(zhàn)略會議持續(xù)提升高姿的品牌力。

▍高姿“一片霸瓶面膜”啟動儀式

據(jù)悉，高姿明年將啟動“圍剿式營銷”模式，斥巨資與湖南衛(wèi)視合作，一舉拿下四大重磅資源；連續(xù)第三年成為《我想和你唱》戰(zhàn)略合作伙伴；全面霸占周五晚間黃金檔；整合特色IP營銷、搜索營銷、口碑營銷、行業(yè)媒體及第十屆愛之旅五大模塊資源，全方位聚焦“五個明星單品”戰(zhàn)略。

高姿總經(jīng)理陳展雄表示，2018年高姿要實(shí)現(xiàn)“1個關(guān)鍵點(diǎn)、2個新系列、3個持續(xù)堅(jiān)持”，即在明年第一季度這個關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)“開門紅”、成功打造兩個過億元大單品系列、持續(xù)堅(jiān)持做好“服務(wù)、利潤、廣告”，力爭實(shí)現(xiàn)2018年50%的增長目標(biāo)，向國內(nèi)美白品類第一的目標(biāo)持續(xù)邁進(jìn)。

2016年以來，國內(nèi)部分主流護(hù)膚品牌紛紛推出面膜產(chǎn)品，以搶占增長迅速的面膜市場。主流品牌的涌入，不僅肅清了因微商攪局而一度混亂的面膜市場，也給了渠道商以及消費(fèi)者信心。但同時也不難發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下面膜市場消費(fèi)者的忠誠度還較低且領(lǐng)導(dǎo)性品牌較少。

▍陳丹霞

正如高姿董事長陳丹霞所說，“高姿肩負(fù)著立白的大日化夢想，要打造出代表中國力量走向世界的一批優(yōu)秀品牌，最終形成合力做大、做強(qiáng)的千人千面生意版圖?！睉{借“一片霸瓶面膜”系列打入這一市場的高姿，或許能有所突破。

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